seacpw.com
敲響華文成就的商機／莊杰森
--- 與留台學者校友分享個人心路歷程二之二
創新行銷 時代潮流
這何嘗不是韓國企業界曾經首倡的「藍海策略」（Blue Ocean Strategy）。説來「藍海策略」推行之後，立即引發全球行銷專業人士（Professional Marketers）的高度重視，紛紛捧為「聖經」般奉行不悖，藉此擴大品牌的影響力，提升品牌的價值（Brand Equity）。因為沒有所謂的「割喉式」競爭（Cut Throat Competition），沒有不惜成本競相削價，就不用體驗血淋淋式血本無歸的競爭，掌握的是一片藍色的海洋。因全面顛覆傳統性的行銷規則，「藍海策略」確實帶來無窮的商機，且已在當代許多大企業經營的知名品牌，獲得革命性的最佳印證。
語言優勢 突破障礙
以我的親身經歷，在與台灣洽商時，由於語言無障礙，不必經由外貿公司或中間商代理，直接與廠商議價，並要求質量等規格，獲取的價格比一般委托外貿公司或中間商便宜優惠，包括佣金在內的差價，少說有百分之十至廿之間，在拚價削價的「戰國」時代，少被賺取的佣金及差價可是一筆不小的數目，獲益十分誘人。
直至九〇年代，當台灣廠商一窩蜂式地遷移對岸設廠時，先父生前毅然決然成全我回台升學的留學夢之卓識遠見，又一次獲得印證，而我早已準備就緖，安坐在遊戲列車的最前座。
儒家精髓 息息相關
馳騁商場拚搏的日常生活中，「勤勞，誠信，奮鬥，恆心，毅力，決心，意志，節儉，悲憫」等，不知不覺地如影隨形、難捨難分， 使我東奔西跑的商旅中，走得更順暢，更快捷。
而今回首反思，凝聚了廿五年商旅生涯所積澱的能量與體驗，何嘗不是儒家學説的精髓所在，息息相關。採納並堅守這些優良的特質，是每一位忠實接受儒家教義洗禮，炎黃世胄為人處世畢生享用不盡的不二財富。而這一儒學豐碩的無形財富，倘若善用于企業經營，在競爭極其激烈的電子網路時代，追求有形財富，更可輕而易舉，源源不絕倍數超越，是炎黃子孫彌足珍貴，且是絕有僅有無可替代的重要資產。
為落實儒家「取之於社會、用之於社會」的真諦，我於事業稍微穩健成長之際，開始投入主流及華人社會各階層的文化及公益組織，以傳承薪火為首要志業，慈善助貧為次之。此外，在日常繁忙的商業庶務中，我不忘鞭策自己儘量抽空，每週為華文報紙---聯合日報塗寫專欄文字，或為平日累積的塗鴉文稿結集出書（至今已出版三本，正在籌備第四本）。
搶救華文 此其時矣
身為一位文藝工作者，在膺任菲華文經總會，亞洲華文作家文藝基金會，亞洲華文作家協會，菲華文藝協會等社團的義務職務，便會訂期籌劃足資培育青年的各種活動方案，旨在鼓勵華裔青年朋友，不要因時空變遷，或逆轉而畏懼華文，甚至遠離華文，進而放棄華文。雖然這項搶救華文的使命，隨著華校生態的丕變而愈形艱辛，我們還是不能縮手，更不能放手，反而要伸手，伸出愛心，以確保華文教育不再持續萎靡不掁，向下沉淪。為此，我誠邀所有學成歸來的諸位同學，踴躍加入我們的工作行列，以個人微薄的力量，履行一部分的社會責任。倘若人人心同此理，願意不計得失，犧牲奉獻，那麼華文教育千鈞重負的陳年包伏，將有望逐步清除，重回昔日的康莊大道，為期不遠矣。
曾經有許多長輩持好奇的口吻問我，與我同為土生土長，同齡同輩的多數華裔，早已不識華文，甚且棄守華文，與華文形同陌路，為什麼唯獨我偏好華文，甚至愛戀華文。我自幼邂逅華文而鍾情華文，乃深受父母親及學校師長的言教身教而苦心感化，耳濡目染，沐浴膏澤，感恩戴德。他們或不厭其煩，或以身作則，寓教于樂，引領我進入文學書籍，報刊雜誌等，徜徉奧妙無窮，玄之又玄的方塊底藴，展翅翱翔中華文化浩瀚無垠的天空。有時甚或讓我沉浸于優美動聽的華語歌曲，或劇情扣人心弦，高潮迭起的電視連續劇等媒介，自由自在大量捕捉並吸取華文的各種「有氧」養份。只要大家願意嘗試上述的作法，諸位亦可以看到我所見的一片片美景，亦可充分體會我曾經一再享有的驚喜故事。
各位朋友，你們已經獲得學習華文的最好機會，（各位赴台唸研究所的學雜費及往返機票全為台灣政府免費提供，我當年留台的費用則全由先父為我支付）只要時時抱持「學習再學習」（Continuous Learning）的精神，並伺機充份運用它；不論在人生旅程中的那一跑道上，永無止境地追求，你日夜編織的美夢將一一成真。倘若完成夢想，請不要忘記向前回報，回饋曾經給予我們機會，栽培我們，提攜我們，這個處處充滿溫暖，充滿愛心的社會。
最後，我想藉此分享菲律賓主流大報 --- 每日詢問報（ Philippine Daily Inquirer）商業版一位名記者採訪我所提出的一個饒富意義的問題。她説：「在經營企業，有什麼特質促使華裔有別於一般菲律賓人，而走得一帆風順？」我毫無猶豫地回覆：「孔子學說的魔術（The Magic of Confucius Power）」，接著又道：「一個個洋溢勤勞，誠信，奮鬥，恆心，毅力，決心，意志，節儉及悲憫等元素，刻苦自勵，發憤圖強的拚搏故事，就必有企業成功的典範，亦是企業成功背後的公開秘密。」
敢于築夢 勇于實現
希望大家繼續努力，奉行儒家「活到老、學到老」的終身學習精神。同時切記這一句我時常掛在嘴邊，激勵青年朋友們的勵志語：「敢于築夢，勇於追求夢想，再大膽實現夢想」（ Dare to Dream，Have the Courage to Pursue those Dreams, and the Guts to Fulfill all Dreams）。
謝謝各位，祝大家有一個溫馨愉悅的週末。（全文完）（二〇一四年七月十三日完稿）
